No hay duda de que la cooperación en forma de networking beneficia no solo a los emprendedores en forma de inspiración, consejos, también es una forma efectiva de adquisición de nuevos clientes. No obstante, siempre es importante elegir el tipo de networking que más nos conviene.
En general, podemos dividir los eventos de networking en cuatro tipos. Estos difieren entre sí principalmente en la forma y el alcance de la organización y también en la composición de las personas que encontraremos en cada grupo. Siempre es bueno saber a qué tipo de networking le vamos a invertir energía y dinero. Si sabemos esto, podemos ajustar nuestras expectativas para evitar la decepción de haber perdido energía, dinero y varias horas de nuestro precioso tiempo sin resultado.
Las redes generales
Las redes se puedan encontrar prácticamente en cualquier lugar. Lo que denominamos «redes generales» son potenciales redes que podemos encontrar en eventos, en su mayoría eventos sociales, como:
- apertura de nuevas sucursales de la empresa
- celebraciones de varios aniversarios, cumpleaños, fundación de la empresa
- lanzamiento de un nuevo producto al mercado, etc.
En eventos de este tipo puedes conocer una amplia gama de personas. Es bastante difícil prepararse para un evento de este tipo con anticipación, porque casi nunca se sabe a quién conocerá. La creación de redes en este caso no está especialmente organizada. Todo está en nuestras manos y depende de nuestra capacidad y talento para presentarnos y entablar una conversación.
Las redes de mezcladores
Son reuniones destinadas a casi cualquier persona y podemos asistir a ellas en cualquier momento. No hay un grupo limitado de miembros, ni es necesario reservar una membresía.
En relación con las «redes de mezcladores», es necesario prepararse para el hecho de que en un momento determinado podemos sentir que estamos en medio de la confusión de personas que empujan sus tarjetas de presentación ante nuestras narices. Y a veces puede resultar incómodo, sobre todo si nos sorprende. Sin embargo, si estamos preparados para ello, podemos beneficiarnos. Un evento mezclador del networking nos ofrece la oportunidad de conocer a muchos emprendedores de diversos campos, con los que tenemos la oportunidad de entablar una fructífera conversación y posteriormente una cooperación.
Es una excelente oportunidad para conocer a mucha gente en un solo lugar y reunir una serie de contactos que pueden sernos útiles en el futuro.
Las redes abiertas regulares
Las redes abiertas regulares son reuniones de networking organizado con reuniones periódicas, las cuales tienen el fin de construir y fortalecer las relaciones comerciales mutuas. Las organizan, por ejemplo:
- Grupos empresariales
- Organización del negocio
- Asociaciones empresariales
- Clubes empresariales, etc.
Gracias al factor de regularidad, este tipo de eventos de networking es mucho más productivo que el networking del mezclador. Ayuda a formar y mantener relaciones a largo plazo. En este tipo de reuniones, no hay exclusividad en términos de negocio. Podemos conocer a otras personas de nuestra industria, y no solo «ayudarnos» unos a otros, sino también competir entre nosotros.
Redes de referencia
Son reuniones para hacer «networking de referencias» en clubes empresariales que son privados y asegurarán la exclusividad de nuestra empresa en el sector al cual pertenecemos. No competiremos con otros miembros dentro del club. Nosotros en BforB Spain somos un ejemplo de este tipo de networking, tal ves en España el más representativo y profesional del mercado, que tiene como centro o foco de atención el respeto y profesionalismo de nuestros socios.
La creación de redes de referencia tiene como objetivo construir relaciones comerciales duraderas y de calidad basadas en la confianza entre los miembros del club . En base a ello, los miembros tienen una razón y un deseo de recomendarse entre sí y así mediar en nuevas oportunidades de negocio. Estos eventos tienen el mayor beneficio para las empresas que realmente se toman en serio el crecimiento y quieren lograrlo a través de recomendaciones y referencias. El objetivo del club es crear un espacio de transmisión mutua de referencias y recomendaciones entre los socios.
Los clubes de negocios de redes de referencia, incluido BforB Spain, ayudan a los emprendedores a crear estrategias a largo plazo para utilizar las redes en su beneficio.
Este artículo esta basado en un artículo del blog BforB de República Checa escrito por Kamila Zárychtová