Muchos de nosotros hemos escuchado, visto o incluso usado el Libro de cocina de 4 ingredientes. Se trata de un libro donde el autor comparte recetas donde solo se requieren 4 ingredientes para preparar comidas sabrosas y fáciles y otras creaciones para hornear. De él se desprende que, aunque muchos cocineros a menudo usan muchos ingredientes para hacer una comida fantástica, ésta también se puede conseguir con ingredientes mínimos.
De igual forma hay muchos consejos y sugerencias que pueden ayudar a lograr excelentes resultados en nuestra red de Networking. Elijamos pues solo, 4 «Ingredientes / acciones» que, si se aplican a tu red, te ayudarán no solo a lograr mejores resultados, sino también a hacer que las redes de networking sean más simples y menos estresantes.
Ingrediente / Acción # 1- Muestra a las personas que te importan
«Al final del día, la gente no recordará lo que dijiste o hiciste, sólo recordarán cómo los hiciste sentir». Maya Angelou
En tus interacciones personales y comerciales, siempre es importante hacer que los demás se sientan especiales y demostrar que te preocupas por ellos.
Una manera efectiva de mostrarles que te preocupas por ellos es preguntarles sobre ello y su actividad. Cuando estén hablando, escúchales, en lugar de tratar continuamente de hablar sobre ti. Hablaremos más sobre ello en el ingrediente #4
En el mundo de los negocios se puede mostrar cuidado y preocupación por los demás de muchas maneras:
• Compartir algo que conoces puede ayudar a los demás en sus negocios, por ejemplo, un artículo sobre un tema que sabes que los ayudaría a hacer crecer su negocio o que podrían interesarles.
• Compartir una referencia después de haber escuchado a alguien hablar sobre la necesidad de un producto o servicio.
• Hacer una presentación a otra persona, que posiblemente podría convertirse en una alianza estratégica.
• Ofrecer asesoramiento o apoyo si están pasando por un «momento difícil» o si necesitan ayuda en alguna área.
• En un evento de networking, se puede apoyar alguien que aún no se siente cómodo en esa situación.
También hay formas de ayudar:
• Presentarte y charlar con ellos. Al hacerles preguntas sobre sí mismos, ayuda a aliviar su estrés de estar en el evento y darles la opción de hablar con otros.
• Ofrecer presentar a otras personas conocidas. Esto te permitirá hablar con otros y también para poder conocer a otras personas en el evento sin dejarlos solos nuevamente.
• Si esta persona no conoce a nadie más en el evento, puedes ofrecerte ir juntos para presentaros a un grupo de personas hablando. A menudo es más fácil «entrar» en un grupo de personas hablando si tienes un amigo con quien hacer eso.
Recuerda la cita de Maya Angelou y piensa en cómo estás haciendo sentir a las personas que te rodean.
Ingrediente / Acción # 2- Sé amigable
Nadie quiere estar cerca, hablar o construir una relación, con personas negativas y hostiles. Las personas tendemos a acercarnos más hacia aquellos que sonríen, son amigables con los demás y hablan positivamente sobre los otros y las situaciones.
Nuestro lenguaje corporal puede mostrar que no queremos estar en el evento y no queremos hablar con otros sin que nosotros sepamos que estamos haciendo esto. Cuando estamos estresados, podemos parecer menos amigables y menos «abiertos» a hablar con los demás. En estas situaciones, es importante sonreír y tratar de demostrar que somos amigables.
Recuerda pues sonreír, trata de parecer menos estresado. Probablemente otros en el evento se sentirán tan estresados como tú y necesitan tu sonrisa.
Ingrediente / Acción # 3- Construye relaciones
Asistir a eventos de redes y conectarse con otros es solo el primer paso para establecer contactos de manera efectiva y beneficiarse de asistir al evento. El siguiente paso más importante después del evento es hacer un seguimiento con las personas con las que se ha conectado y continuar desarrollando la relación.
Esto puede incluir una llamada telefónica, un correo electrónico o una invitación a una reunión, ya sea en persona o en línea. En esta reunión de seguimiento, es recomendable compartir más acerca de uno mismo, ver lo que pueden tener en común y descubrir cómo podéis ayudaros mutuamente y posiblemente hacer negocios.
Recuerde que la palabra NETWORKING significa RED DE TRABAJO, incluye la palabra TRABAJO y la mayor parte de este trabajo implica desarrollar la relación.
Ingrediente / Acción # 4- Escucha más y habla menos
El principio de Pareto, también conocido como la regla 80/20, definitivamente se aplica también cuando se asiste a eventos de networking. Cuando hables con alguien en un evento, recuerda escuchar el 80% del tiempo y hablar sólo el 20%.
No importa si el evento es grande o pequeño, esta regla siempre se aplica.
A todos nos gusta hablar de nosotros mismos, nuestro negocio y nuestras experiencias.
Ciertamente hay un momento y un lugar para compartir, pero no en profundidad en un evento de networking cuando conoces a alguien por primera vez.
A menudo, las personas piensan que la otra persona necesita saber todo sobre sus negocios para poder hacer negocios con ellos.
Por lo general, se aplica lo contrario: cuanto más hables sobre tu negocio y los productos o servicios que ofreces, es más probable que la otra persona se desconecte y quiera abandonar la conversación. Si vas a compartir brevemente tu actividad habla solo acerca de cómo esta puede beneficiar a la otra persona o su negocio.
Por lo tanto, asegúrate de mantener su intercambio breve y relevante para tu interlocutor.
El mensaje final es que las personas prefieren hablar más sobre sí mismas que escucharte hablar sobre ti. Escuchar más te proporcionará mucho más respeto como “networker efectivo” y una persona con la que otros quieren estar.
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