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Desarrollar una red de negocios de éxito conlleva mucho tiempo y un nivel de compromiso muy alto. Si va a una reunión de un grupo de marketing de referencias por primera vez, es muy importante que tenga en cuenta estos consejos:

Aclare sus objetivos:
Como cualquier otro aspecto de su negocio, debe entender qué es lo que quiere obtener con su actividad de marketing de referencias. Si desea desarrollar una red de proveedores más sólida; mejorar su seguridad o destrezas; o simplemente conocer a nuevos clientes o contactos. Cuando tenga esto claro, establezca metas y objetivos claros.

Sea muy claro sobre cómo es su referencia perfecta:
Haga sus deberes y entienda quién es el mercado objetivo y cómo sería su cliente ideal.

Sea muy especifico. Deje claro en el grupo qué tipo de industria, tamaño de la empresa, ubicación y contacto ideal busca conocer.

Prepare y practique una presentación breve:
Durante la reunión tendrá la oportunidad de presentarse a sí mismo y a su negocio ante los demás mediante una breve presentación personal de 60 segundos. Escríbala y practique antes de la reunión. Sea claro y conciso y vaya directamente a lo que desea hacer; destaque por qué es diferente del resto de la competencia y no olvide pedir referencias específicas.

​​Reserve sus reuniones individualizadas:
Organice una reunión con los miembros del grupo fuera de la reunión normal para poder tener una charla con ellos un poco más informal. Las personas que reservan un tiempo para hacer reuniones individualizadas tienden a forjar relaciones estratégicas más sólidas, y conseguir referencias de más calidad.

​Céntrese en desarrollar relaciones:
Conozca y desarrolle una relación de confianza con otros miembros. Las campañas de marketing de referencias se construyen bajo una filosofía de «conozca, ame y confíe». Si consigue implementar esto bien desarrollará alianzas estratégicas que le servirán como un activo de mucho valor para la vida de su empresa.