¿Alguna vez te has preguntado por qué el networking parece tan fácil para algunos y lo hacen tan bien, mientras que para otros es una lucha? Las estadísticas muestran que el 89% de los nuevos clientes provienen del networking. En realidad esta es una cifra muy alta y, normalmente, no se obtienen estos excelentes resultados por una razón: los profesionales no le prestan al networking la atención que necesita o, simplemente, lo hacen mal.
Así que aquí te dejamos algunas preguntas que deberías plantearte sobre cómo estás trabajando tus redes de contactos (estas preguntas son muy importantes si eres miembro de un grupo que se reúne regularmente, como BforB):
¿Asisto a todas las reuniones?
Si eres miembro de un club de networking que tiene reuniones periódicas, es muy importante participar en las reuniones y, si no puedes hacerlo, buscar a otra persona que pueda representar a la empresa. Esto puede parecer simple y obvio, pero es posible que no te des cuenta de que si no asistes a tu grupo habitual de networking, el resto de participantes no te van a tener en cuenta. Puede que hayas desarrollado una excelente relación comercial con alguien y hayáis estado haciendo negocios juntos, pero si dejas de asistir a eventos regulares y alguien más de tu sector comienza a asistir regularmente, puedes perder esa estrecha conexión y que el nuevo miembro ocupe tu lugar. También puedes lanzar el mensaje al resto de no estar suficientemente comprometido con las relaciones comerciales y el grupo. Tu empresa debe estar representada en cada reunión para obtener los mejores resultados del club. A veces las personas me dicen que no están recibiendo referencias, pero cuando miramos su asistencia, nos damos cuenta de que a menudo faltan y no delegan a otra persona la representación del negocio en las reuniones.
¿Mi presentación de 60 segundos me está funcionando?
¡No queremos que la gente se pregunte “qué hace esta persona” después de haber presentado nuestro negocio en 60 segundos! Si los miembros de tu grupo (o en cualquier evento de networking) no pueden entender qué haces, qué ofreces y cómo puedes ayudar a otras personas o negocios… ¿cómo te van a recomendar? Pide a los miembros o al líder de tu grupo de networking que te den feedback con comentarios constructivos para mejorar tu presentación. Existen excelentes plantillas para ayudarte a crear un discurso de 60 segundos efectivo y directo, ¡utilízalas!
¿Puedo proporcionar mi producto o servicio con una muestra o una prueba gratuita?
No todas las empresas pueden hacer esto, pero si puedes, esta es una excelente manera de mostrar a los demás lo que haces y cómo lo haces. Una vez que tus compañeros del grupo han experimentado lo que haces, es más fácil para ellos poder compartir esto con otras personas. Por ejemplo, un business coach, o un contable, podrían regalar un análisis comercial gratuito. Si tu actividad no te permite ofrecer una muestra (por ejemplo, un agente de bienes raíces), los testimonios pueden ser una excelente manera de hablar de la excelencia de tus productos y/o servicios.
¿Estoy haciendo reuniones regulares 1to1 con otros miembros? ¿Esto es realmente esencial para tejer redes comerciales y poder hablar sobre mis productos y servicios?
Las estadísticas muestran que existe una fuerte correlación entre la cantidad de reuniones individuales que tienen las personas con otros miembros de su grupo de networking y la cantidad de referencias que reciben. Esto no es garantía de nada, pero quien tiene más reuniones individuales, tiene mayor oportunidad de obtener más referencias.
¿Doy antes de esperar recibir?
Te animo a que brindes conocimiento, apoyo y referencias a otros sin la expectativa de recibir lo mismo de manera inmediata a cambio. Los que reciben tienen una tendencia natural a querer corresponder, además muestra a tu grupo de networking que estás comprometido a ayudar a los demás, y ellos también pueden estar más comprometidos a ayudarte. Si no muestras a otros que estás listo para ofrecer referencias, entonces, ¿cómo puedes esperar recibir referencias de otros?
¿Te prestas voluntario para realizar tareas adicionales en un evento de networking? ¿Eres una persona que simplemente apareces en tu reunión de grupo y esperas que otros hagan todo?
Algo tan sencillo como ayudar a los líderes u organizadores a preparar la sala, sin que te lo pidan. Ser vista y conocida como la persona en los grupos de networking que siempre está dispuesta a echar una mano cambiará tu imagen profesional.
¿Solo busco referencias de mi red?
Hay otros muchos beneficios, además de recibir referencias regulares, que puedes obtener participando de forma regular en las reuniones. Por ejemplo: aumento de la confianza, recibir el apoyo de otros miembros, poder presentar ideas y recibir feedback del grupo, mejorar tus habilidades de comunicación…
Estos son solo algunos de los beneficios de los miembros de nuestros grupos.
[lepopup id=’14’ name=’BforBSumateEnArticulos’]